相信很多人開實體店都有很多經(jīng)驗教訓(xùn)，今天我們就來談?wù)剝r格的問題。有人說，做生意不是賣產(chǎn)品，而是賣價格。但我們國人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價格做低！把價格做爛了，也就離關(guān)店不遠了……

不明白？先給大家講個故事：

就這樣，每次顧客一和老王提到隔壁老李的價格，老王寧愿賠錢也要接下這一單！就是為了和老李競爭，賠錢也要搶到這個顧客。

慢慢地，在老王的“努力”下，老李終于“關(guān)門大吉”了……

殊不知，走了個老李又來了個老張，這回的老張腦子很機靈！老王一降價，他就打折！老王一打折，他就促銷！變著花樣和老王杠價格，同一個款式，同一類產(chǎn)品，他掛的價格一定會比老王低。

終于，風水輪流轉(zhuǎn)，老王的店鋪終于也“關(guān)門大吉”了……老王一直想不明白，自己本身就在做賠錢買賣了，為什么老張的價格還能比他低？他不賺錢嗎？

老張真的不賺錢嗎？不是的，現(xiàn)在的服裝市場，同類產(chǎn)品嚴重過剩，想要找到同款低價還不容易？

所以，這真是一個做死的時代，為了讓自己活，所以不想讓大家活！結(jié)果是，大家都沒得活！
 

華為掌門人任正非曾說的：“價格戰(zhàn)低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，更損害中國商業(yè)的未來！”為什么實體店那么愿意動用價格手段？一個原因，就是見效快。不信你出去問任何一個實體店主一個問題：假如你的銷量下降了，你會怎么辦？你無非得到三個答案：打折、促銷、做廣告。這三個都是在變相降價，一降價，就動銷，速度快，效果好。但是，降價一旦成癮，很難戒掉。今天你打八折，明天恢復(fù)原價，顧客立馬不買單了，他會說：“你上次都八折了，不如這次還是八折給我唄！”你不給顧客就走唄，隔壁還七折呢，店鋪那么多不愁買不到！這樣連著幾天生意不好，眼看著快過季了怎么辦？算了不管了，先甩貨！七折！這樣幾次過后，顧客已經(jīng)被你“寵”壞了，你正價的時候他們根本不買，他們知道你肯定會打折的，等著就好了。就這樣，慢慢形成了惡性循環(huán)。
 

所以，降價雖然高效，但容易產(chǎn)生依賴，以至于下一輪就只有加大劑量，否則就無效。一旦產(chǎn)生依賴，就會改變盈虧平衡點。企業(yè)店鋪對利潤又那么敏感，所以，價格一旦下調(diào)，就會在成本上想辦法。一旦在成本上動腦筋，就容易壓縮品質(zhì)。最后會發(fā)現(xiàn)，價格手段其實逐步把自己往懸崖邊上推，往死路上逼！不僅如此，我們常說，物以類聚，你是什么樣的人就會吸引什么樣的朋友，對店鋪來說也一樣。常降價的店鋪，就會吸引對價格敏感的顧客；但是因為低價吸引來的顧客，勢必會因為更低的價格而離開。所以，價格無法帶來顧客的忠誠！低價產(chǎn)生的是價格認同，高價產(chǎn)生的是價值認同和品質(zhì)認同。低價吸引顧客容易，維護顧客難；高價吸引顧客難，但維護顧客容易。

價格做爛了，品質(zhì)帶差了，市場做壞了以后，這個修復(fù)的過程也會非常漫長，就像我們前文提到的老李、老王——你賣十塊錢我就賣五塊錢，不斷做低價想把別人搞垮，就是往自己脖子上套絞索！這個時代，行業(yè)不需要那么多“價格很低很厲害”的企業(yè)，需要的是能真正為社會、為消費者帶來價值的企業(yè)！只有始終堅持自己品牌、品質(zhì)、價值的企業(yè)，才會走得更遠，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來和希望，才是值得尊敬的企業(yè)。
 

所以，實體店如果繼續(xù)拿價格手段做文章，把價格做爛了，就真的離關(guān)店不遠了！更多關(guān)于開店知識，可以關(guān)注“中侖網(wǎng)絡(luò)”公眾號！